Что такое нетворкинг и его перспективы?

Создание нетворкинга весьма перспективно для каждого, поскольку оно позволяет решать множество различных задач в профессиональной сфере:

Продвижение товара — Благодаря нетворкингу, вы можете продвигать свой товар, находя новых клиентов и партнеров. Зачастую, сотрудники той или иной компании посещают различные выставки, вебинары или конференции, где встречаются с коллегами из смежных сфер и имеют возможность презентовать и предлагать приобрести коллегам свой товар, обсуждать актуальные вопросы в определенных отраслях, формируя, таким образом, нетворкинг.

Поиск работы — С помощью полезных знакомств бывает проще найти подходящую работу, чем в интернете, поскольку знакомый уже знает о ваших профессиональных навыках, заслугах и может рекомендовать вас лично работодателю. Кроме того, поиск работы через знакомых позволит избежать возможности наткнуться на мошенников, от чего никто не застрахован, ища работу на просторах интернета.

Возможность получить новые проекты — Благодаря нетворкингу множество самых разных людей узнают друг о друге, а значит впоследствии могут оказывать профессиональную поддержку и помощь, привлекать в свои проекты и задачи и многое другое. 

Продвижение личного бренда — Если вы самостоятельно занимаетесь продвижением личного бренда, нетворкинг может значительно облегчить вашу задачу. С помощью самопрезентации среди своих знакомых и коллег, вы сможете повысить известность своего бренда, а значит количество клиентов и уровень дохода также станут выше. 

Поиск инвесторов — Как правило, найти инвестора для начинающего бизнесмена не так уж просто. Зачастую, стартаперы вынуждены искать инвесторов на специально предназначенных для этого конференциях, готовиться, создавать презентацию, пытаться заинтересовать. А, если в кругу ваших знакомых уже есть потенциальный инвестор, представьте, насколько проще становится эта задача. 

Полезные знакомства —  Даже обычное знакомство с новыми людьми это -важно и нужно. Ведь никто не знает, как этот человек сможет вам помочь в будущем. 

Разновидности нетворкинга

Негативный — Данный вид сотрудничества строится на получении выгоды одной из сторон. При этом, человек, получивший некую помощь, не готов оказывать ее в ответ.  Таким образом, негативный нетворкинг это- скорее разовая акция, чем долгосрочное сотрудничество.

Позитивный — В этой ситуации, наоборот, человек оказывает помощь другому безвозмездно, не требуя ничего взамен. Высока вероятность того, что такого альтруиста перегрузят решением чужих проблем. То есть позитивный нетворкинг тоже выгоден лишь одной из сторон.

Смешанный — Наиболее полезный вид нетворкинга. Используя его, обе стороны готовы оказывать взаимную поддержку и помощь друг другу, что делает работу каждого плодотворнее. 

Главные правила нетворкинга

Прежде чем начинать знакомиться с людьми и искать различные мероприятия для нетворкинга, необходимо определиться с целью данного мероприятия. Действительно ли вам необходимо заводить полезные знакомства для бизнеса или вы делаете это просто, потому что это модно и современно? Нужно ли намеренно формировать и развивать нетворкинг или знакомства могут возникать сами собой, как следствие приятного общения за чашечкой кофе с коллегами?

После того, как цели стали ясны, нужно поработать с так называемой целевой аудиторией вашего нетворкинга. Например, руководящие составы проводят время в одних кругах, сотрудники в иных. Необходимо учитывать и онлайн-среду, а именно какие социальные сети наиболее актуальны для работников той или иной сферы.

И, конечно же, качественный нетворкинг подразумевает построение деловых отношений в длительной перспективе. Поддерживайте постоянный контакт с собеседником, периодически интересуйтесь, как у него дела, здоровье, можете поделиться с ним интересными новостями в общей сфере или прислать актуальную статью. Также, если ваш формат общения позволяет, можно позвать коллегу вместе пообедать или выпить чашечку кофе.

Наиболее распространенные ошибки в нетворкинге

Додумывание за других — Люди часто боятся первыми завести диалог, начать общение, спросить что-то из-за боязни, что о них подумаю плохо. Это качество мешает налаживанию и развитию плодотворных бизнес-контактов. Однако по большему счету, сообщения от незнакомцев не вызывают никакой негативной реакции, зачастую они просто игнорируются. Но, когда настанет случай, и человеку понадобятся некие услуги, он может вспомнить про вас.

Навязчивость — Если вести себя слишком навязчиво или фамильярно, переступать личные границы, это наверняка оттолкнет человека. Для начала будет вполне достаточно просто оставить свои контакты.

Стремление получить быстрый результат — Случается так, что вроде бы выполнил все необходимые шаги, пришел вовремя, оделся соответствующе, выступил хорошо, пошутил удачно, контакты оставил, но оффер так и не предложили. Стоит помнить, что нетворкинг это не быстрое предприятие, отношения выстраиваются постепенно, а связи налаживаются со временем. Конечно, бывает и так, что повезло с первого раза. Однако не стоит на это слишком надеяться.

Неправильный выбор метода коммуникации — Одним из ключевых моментов нетворкинга является ведение личного блога. Страница в соцсетях является отличным средством продвижения личного бренда и завязывания новых полезных контактов. Однако, главное правильно выбрать ресурс исходя из своей аудитории.

Отсутствие подготовки к нетворкингу — Новое знакомство всегда начинается с самопрезентации. Важно уметь правильно подать себя. Можно подготовиться один раз и впоследствии начинать каждое новое знакомство с этой самопрезентации, чтобы не теряться и не думать в спешке, что сказать. Достаточно дать краткую информацию о себе, имя, возраст, сфера деятельности, навыки и так далее.

Отсутствие визиток — Просто дать визитку намного проще чем диктовать ФИО, адрес, телефон и другую информацию. К тому же, высока вероятность, что собеседник просто на просто потеряет эту информацию. Кроме обычных, бумажных визиток, мы предлагаем использовать QR-код или NFC-метку это- очень удобно. Для получения информации нужно лишь отсканировать код.

Постоянно говорить о себе — Помимо самопрезентации и разговоров о себе, своих целях, деятельности необходимо интересоваться теми же сферами у собеседника. Нетворкинг предполагает сотрудничество, диалог. А для этого необходимо проявлять эмпатию и интерес к собеседнику.